經(jīng)營之神范蠡經(jīng)商理財(cái)十八大原則
范蠡,字少伯,楚國宛三戶(今河南省南陽)人。一說為宋國滕(今山東滕州)人。早年與文種共赴越國,以其文才武略,受到越王重用,歷任上大夫、上將軍和相國(丞相)等要職,協(xié)助越國滅吳稱霸中原。正當(dāng)越王勾踐慶祝勝利將要對(duì)他嘉獎(jiǎng)之際,他卻急流勇退,辭相而去,與西施隱姓埋名,乘輕舟泛于五湖。先到齊國,自謂“邸夷子皮”,以耕種、煮鹽為業(yè),不數(shù)年,便成為當(dāng)?shù)匾幻薷。?dāng)齊王得知他文武雙全,準(zhǔn)備拜他為相時(shí),他卻將部分財(cái)物散給貧困人家,毅然來到宋國的定陶。來定陶的時(shí)間為公元前470年(據(jù)定陶縣志)。他以為定陶“居天下之中,諸侯四通,”是從事經(jīng)商活動(dòng)的風(fēng)水寶地,于是便把此地作為他的第二故鄉(xiāng),定居下來,自稱“陶朱公”。他一家人除耕種和養(yǎng)殖外,將主要精力用在商品經(jīng)營活動(dòng)上!妒酚·貨殖列傳》說他“候時(shí)轉(zhuǎn)物,逐什一之利,十九年之中,三至千金”。年老后,其子繼承父業(yè),“遂致巨萬”,成了擁有億萬資產(chǎn)的富商大賈。當(dāng)時(shí)人言富皆稱“陶朱公”。
范蠡實(shí)踐和發(fā)展了其師計(jì)然的經(jīng)商理論,掌握了一套精明的經(jīng)商之道。他曾說:“計(jì)然之策七、越用其五而得意。既已施于國、吾欲用之家”。(《史記·貨殖列傳》),著有《計(jì)然篇》。他行善樂施,多次將資財(cái)救濟(jì)貧困之家和自己的窮親戚,既講利也講義。他樂于幫助他人致富,當(dāng)時(shí)魯國有一窮士,名叫猗頓,“耕則常饑,桑則常寒”,窮困潦倒,致富無門。他聽說陶朱公善于治富,便去定陶拜范為師。范毫無吝嗇之意說:“子欲速富,當(dāng)畜五牸”(牸音字,指牛、羊、豬、馬、驢五種雌畜)猗頓于是便去西河(古代稱我國西部地區(qū)南北流向的黃河為西河),大畜牛羊于猗氏之南(在今山西省),十年之間,其息不可計(jì),貲擬衛(wèi)公,馳名天下”(《史記·貨殖列傳》)。魯人儒商端木賜(即孔子弟子子貢)也經(jīng)常往來于宋魯之間從事經(jīng)商活動(dòng),常與范切磋經(jīng)營之道。獲益不少,東漢王充《論衡·知實(shí)》載:“子貢善居積,意貴賤之期,數(shù)得其時(shí),故貨殖多,富比陶朱。”看來,富商大賈在宋國的經(jīng)商活動(dòng)非;钴S,范蠡是其中的佼佼者,他被后世稱為“商圣”,“中國古代第一位棄官從商者”和“經(jīng)營之神”。
越國大夫范蠡,后棄官經(jīng)商,其根據(jù)自己一生的從商經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了經(jīng)商理財(cái)十八則。這十八原則概括了所有經(jīng)商理財(cái)之精要,它在古時(shí)實(shí)用,在當(dāng)今也不為過時(shí),尤其是現(xiàn)在從商之人士,更應(yīng)該切記,并應(yīng)用其精髓,F(xiàn)摘錄如下,供大家參考應(yīng)用:
一、生意要勤快、切勿懶惰、懶惰則百事廢;
二、價(jià)格要定明、切勿含糊、含糊則爭執(zhí)多;
三、用度要節(jié)儉、切勿奢華、奢華則錢財(cái)竭;
四、賒欠要識(shí)人、切勿濫出、濫出則血本虧;
五、貨物要百驗(yàn)、切勿濫入、濫入則貨價(jià)減;
六、錢財(cái)要明慎、切勿糊涂、糊涂則弊端生;
七、臨事要盡責(zé)、切勿妄托、妄托則受害大;
八、賬目要稽查、切勿懈怠、懈怠則資本滯;
九、接納要謙和、切勿暴躁、暴躁則交易少;
十、主心要安靜、切勿妄動(dòng)、妄動(dòng)則誤事多;
十一、工作要精細(xì)切勿粗糙,粗糙則出劣品;
十二、談話要規(guī)矩、切勿浮躁、浮躁則失事多;
十三、出入要謹(jǐn)慎、切勿潦草、潦草則錯(cuò)誤多;
十四、用人要公正、切勿歪斜、歪斜則托付難;
十五、優(yōu)劣要細(xì)分、切勿混淆、混淆則耗用大;
十六、貨物要修正、切勿散漫、散漫則查點(diǎn)難;
十七、期限要約定、切勿馬虎、馬虎則失信用;
十八、買賣要隨時(shí)、切勿拖延、拖延則失良機(jī);
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